Warum halten Verkäufer nie lange durch? Gibt es Entwicklungsperspektiven im Vertrieb?

Der Vertrieb ist eine sehr verbreitete Position und ein Beruf, den viele Menschen ausüben. Beim Vertrieb geht es darum, Geschäfte zu machen, was bedeutet, Ihre Produkte und Dienstleistungen bei Zielkunden und potenziellen Kunden zu bewerben. Es heißt, dass es beim Verkaufen keine Schwelle gibt, aber der Verkauf ist gleichzeitig auch die größte Herausforderung. Allerdings herrscht auch im Vertrieb eine hohe Fluktuation. Gibt es also Entwicklungsperspektiven im Vertrieb?

Warum der Ausverkauf nicht lange anhält

Erstens liegt die hohe Fluktuation im Vertrieb daran, dass nur wenige Menschen über längere Zeit in dieser Branche arbeiten können und noch weniger dies gut können. Viele Menschen ziehen sich zurück, wenn sie beim Verkauf auf Schwierigkeiten stoßen.

Die Arbeit in der Vertriebsbranche erfordert den Umgang mit unterschiedlichen Menschengruppen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, sich an veränderte Umstände anzupassen und mit unterschiedlichen Menschen unterschiedlich zu sprechen, sind Sie für diese Branche nicht geeignet und werden sich natürlich dafür entscheiden, sie zu verlassen.

Zweitens haben viele Leute gesehen, dass es in der Vertriebsbranche eine hohe Fluktuationsrate gibt, aber Sie haben nicht gesehen, wie die Vertriebsbranche ihre Mitarbeiter ausbildet. Wenn jemand im Verkauf erfolgreich ist, kann er viele passende Jobs finden, auch wenn er arbeitslos ist.

Drittens ist Verkaufen im eigentlichen Sinne keine Fähigkeit, sondern eine psychologische Kommunikation mit Kunden. Viele Menschen sind dazu nicht in der Lage. Sie glauben, dass es ausreicht, das Produkt zu verkaufen, und dass es ihnen egal ist, was die Kunden denken.

Viertens müssen Vertriebsmitarbeiter nicht nur in der Lage sein, Produkte zu verkaufen, sondern auch über die entsprechenden technischen Kenntnisse verfügen. Sie müssen außerdem verschiedene interne Informationen der Branche verstehen, die unterschiedlichen Methoden der Konkurrenz im Auge behalten und über sehr gute Fähigkeiten zur Teamkoordination verfügen.

Fünftens erfordert der Verkauf nicht nur eine gute Einstellung, sondern auch die Bereitschaft, Härten auf sich zu nehmen. Sie müssen außerdem die Entschlossenheit haben, keine Aufgabe aufzugeben und das Produkt zu verkaufen. Und wir müssen ruhig bleiben und einen offenen Geist bewahren, wenn wir mit einem Problem konfrontiert werden.

Gibt es Entwicklungsperspektiven im Vertrieb?

Wie lange Sie weiter verkaufen können, hängt von Ihren Zielen ab.

Sie möchten später eine Führungsposition einnehmen, beispielsweise als Vertriebsleiter, Direktor, Regionalleiter oder Geschäftsführer eines Unternehmens. Arbeiten Sie hart am Arbeitsplatz oder gründen Sie ein Unternehmen und seien Sie Ihr eigener Chef.

Es empfiehlt sich, bereits vor dem 30. Lebensjahr eine solide Grundlage im Vertrieb zu legen, um sich zu einem Experten unter Vertriebsexperten entwickeln zu können. am besten wäre es, wenn Sie mit 30 ein Buch veröffentlichen könnten, als Etappenbilanz Ihrer Karriere; Nach dem 30. Lebensjahr ist ein Wendepunkt erreicht.

Mehrere unverzichtbare Hauptfächer für den Vertrieb: Verkaufspsychologie; Studium der menschlichen Natur; Marketing; Texterstellungsplanung; Verkaufsphysiognomie und Gehirnwäschetechniken. Beim Verkaufen geht es um den Umgang mit Menschen. Wenn Sie die menschliche Natur gründlich studieren, können Sie jedes Produkt verkaufen.

Der Verkauf ist ein sehr interessanter Job, der eine Zeit lang hart ist, aber ein Leben lang Freude bereitet. Wenn Sie über gute Verkaufsfähigkeiten verfügen, können Sie auf jede Art Geld verdienen. Sie können Produkte und Wissen verkaufen, Ihre eigenen Medien erstellen, kurze Videos drehen, als Schulungsleiter tätig sein usw. – in jeder Branche, in der Sie tätig sein möchten.

So antworten Sie im Vorstellungsgespräch auf die Frage, warum Sie nicht im Vertrieb arbeiten

Ein guter Vorschlag besteht darin, mit der Perspektive der Selbsterkenntnis zu beginnen. Diese Selbsterkenntnis bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich vorher nicht gut kannten und deshalb in den Vertrieb gegangen sind. Es bedeutet vielmehr, dass Sie sich besonders darüber im Klaren sind, wo Ihre Defizite liegen. Der Trick besteht darin, dass Ihre Stärke eigentlich in diesem Bereich liegt, Sie aber darauf bestehen, dass dies Ihre Schwäche ist.

Wenn Sie beispielsweise früher im Vertrieb gearbeitet haben und nun planen, in eine Verwaltungsposition zu wechseln, können Sie auf die Frage so antworten:

Denn ich weiß ganz genau, dass ich Verwaltungsarbeit sehr liebe, aber ich weiß auch, dass ich mit vielen Menschen kommunizieren muss, um Verwaltungsarbeit gut erledigen zu können. Um diese Verwaltungsarbeit besser erledigen zu können, bin ich in den Vertrieb gegangen. Lernen Sie, mit Menschen zu kommunizieren und verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten im Vertrieb. Mittlerweile bin ich nicht mehr der Einzige, der so denkt. Auch meine ehemaligen Kollegen sind der Meinung, dass ich ein guter Kommunikator bin. Und ich habe das Gefühl, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, mich für meinen Lieblingsjob in der Verwaltung zu bewerben.

Kann ich ein Leben lang im Vertrieb arbeiten?

Egal ob Sie arbeiten oder leben, auch wenn Sie nicht im Verkauf tätig sind, müssen Sie sich mit dem Verkauf auseinandersetzen und kommen ohne den Verkauf nicht aus.

Wenn Sie weiterhin in der Vertriebsbranche arbeiten, können Sie umfangreiche und einzigartige Vertriebserfahrungen sammeln, sich mit der Entwicklung einer bestimmten Branche vertraut machen und wertvolle persönliche Kontakte knüpfen. Wenn Sie über ein gewisses Maß an Stärke verfügen und die Gelegenheit reif ist, können Sie Ihr eigener Chef sein. Diese Erfahrung machen die meisten Chefs, die im Vertrieb anfangen.

Und selbst wenn Sie kein Chef werden möchten, wird es Ihnen mit Erfahrung in der Vertriebsbranche sehr leicht fallen, einen Job im Vertrieb zu finden. Den meisten Unternehmen auf dem Markt mangelt es derzeit an hervorragenden Vertriebstalenten.

Wenn Sie zudem schon lange berufstätig sind und ein eigenes kleines Unternehmen gründen möchten, verfügen Sie über Erfahrung in der Vertriebsbranche und sind mit Sicherheit gut in der Unternehmensführung.

Daher ist die Vertriebsbranche die anspruchsvollste und vielversprechendste Branche und Sie können so lange darin arbeiten, wie Sie möchten.