QuestMobile: KOL Value Insight Report 2020: Wer ist der große Gewinner der neuen Art, „Schwestern“ in den sozialen Medien zu spielen?

Hey Leute, was haltet ihr von der letzten Ausgabe des „Advertising and Marketing Insights Report“? Jemand hat im Hintergrund eine Nachricht hinterlassen, in der es heißt: „Du bist ein Mensch der 80er und schon so alt, und du behauptest immer noch, dass du ein Einzelgänger bist. Hast du den Nerv, das zu tun?“ Einige Leute sagten auch, dass die Leute, nach denen Sie nach den 90ern suchen, nicht die Richtigen sind, es ist offensichtlich jemand, der in den 80ern geboren wurde! Meine Freunde, denken Sie daran, dass das Leben für die in den 1980er Jahren Geborenen schwierig war. Denn wie viele Verlierer vom Land könnten schon ein Comeback schaffen, oder? Besonders jetzt, wo überall schwarze und weiße Schwäne und graubraune Nashörner herumlaufen, ist es nicht leicht zu überleben, also sollte jeder jeden Moment genießen!

Um nun auf das Thema zurückzukommen: Da das Thema Alter alle so beschäftigt, werde ich heute mit Ihnen über die Auswirkungen von Alter und Generationen sprechen und mir die Veränderungen im Social-Media-Wert von „weiblichen Stars vor den 90ern (weibliche Stars über 30)“ ansehen.

Daten von QuestMobile zeigen, dass in den letzten Monaten, beginnend mit „Sisters Who Make Waves“ und „Nothing But Thirty“, das Thema „weibliche Gruppenporträts“ explosionsartig an Popularität gewonnen hat und über 30 weibliche prominente KOLs begonnen haben, wie verrückt Fans anzuziehen, insbesondere junge und Frauen mittleren Alters in Städten der ersten Kategorie (Benutzer zwischen 25 und 40 Jahren machen fast 60 % aus). Die gemeinsamen Erfolge von Prominenten und Programmen haben zudem einen Verkehrsüberlagerungseffekt ausgelöst.

Das Alter hat bei weiblichen Stars schon immer eine größere Rolle gespielt als bei männlichen Stars. Der Aufstieg dieser Runde „nationaler Schwestern“ hat zu einer Umkehr der Aufmerksamkeit in den gesamten sozialen Medien geführt. Seit Juli 2020 übersteigt die durchschnittliche Anzahl aktiver Nutzer weiblicher prominenter KOLs über 30 die von männlichen und weiblichen Prominenten unter 30 Jahren. Unter den aktiven Nutzern liegt der Anteil der Frauen unter 30 Jahren um mehr als 10 % höher als die Gesamtzahl der aktiven prominenten Nutzer, und die Zahl der Personen mit höherer Konsumkraft (mehr als 1.000 Yuan) liegt ebenfalls etwa 7 % höher als die Gesamtzahl der Nutzer.

In Bezug auf das Verkehrsmanagement haben diese weiblichen Stars das Einzelplattformmodell (Weibo) durchbrochen und bewegen sich in Richtung Doppelplattformen („Weibo + Douyin“ oder „Weibo + Xiaohongshou“) oder sogar Dreifachplattformen (Weibo + Douyin + Xiaohongshu). Darüber hinaus haben die sozialen Medien neue Möglichkeiten für den kommerziellen Wert von Prominenten eröffnet. Traditionell besteht die Zusammenarbeit zwischen Marken und Prominenten darin, Prominente als Sprecher, Imagebotschafter oder Markenfreunde einzuladen, wobei der Hauptzweck darin besteht, Bekanntheit und Verkehr zu steigern. Prominente entwickeln in den sozialen Medien ihre eigene Persönlichkeit, können so ihre Fans direkt inspirieren und für Produkte werben. Das Publikum aus über 30 weiblichen prominenten KOLs ist die Kerngruppe der Menschen, die gerne einkaufen, und es fällt ihnen leicht, Schönheits-, Kleidungs- und Haushaltsprodukte zu bewerben. Seit Anfang dieses Jahres haben Prominente im Bereich „Live-Streaming-Verkäufe“ rasante Fortschritte gemacht und gemeinsam mit Marken ein umfassendes und dreidimensionales Marketingmodell entwickelt.

Wie geht das konkret? Vielleicht möchten Sie den Bericht lesen.

1.1 Dramen und Varieté-Shows mit den Themen „Frauenwachstum“ und „weibliche Gruppenporträts“ sind auf den großen Online-Videoplattformen beliebt und fördern das Wachstum des Plattformverkehrs

1.2 IPs mit weiblichen Wachstumsthemen ziehen vor allem junge und mittelalte Frauen an, und der Anteil des Publikums mit mittlerer bis gehobener Konsumkraft und aus Städten der ersten Kategorie ist höher als der Gesamtmarkt

2. Prominente KOLs haben über soziale Medien einen großen Einfluss auf das Publikum

2.1 Unter allen prominenten KOLs ist die Anzahl der weiblichen prominenten KOLs im Alter von 30+ geringer als die der männlichen prominenten KOLs, aber sie haben die höchste durchschnittliche Anzahl aktiver Benutzer

2. Verschiedene Social-Media-Plattformen verfügen über unterschiedliche Produktmechanismen und Methoden zur Inhaltsverteilung

3. Auf Weibo interagieren Prominente mit Fans über Themen und Super-Chats

5. Ziehen Sie auf der Kuaishou-Plattform Fans an, indem Sie Szenen aus dem echten Leben zeigen und mit Fans interagieren

6. Auf der Xiaohongshu-Plattform teilen Prominente hauptsächlich ihre eigenen schönen Bilder und empfehlen gute Dinge fürs Leben, wobei Schönheits- und Bekleidungsprodukte am häufigsten empfohlen werden.

4. Geschäftsmodell basierend auf dem „Verkauf von Waren“: Im Vergleich zu anderen Arten von Stars haben weibliche prominente KOLs im Alter von 30+ eine höhere Konversionskraft und ein größeres kommerzielles Potenzial.

5. Grassroots-Einkaufsführermodell: Über 30 weibliche prominente KOLs empfehlen Produkte über Inhalte auf sozialen Plattformen, um sie bei ihren Fans zu bewerben. Weibo und Xiaohongshu weisen dabei höhere Konversionsraten auf.

6. Einige Prominente kreieren die Rolle eines „guten Produktempfehlungsbeauftragten“ und werden zu Verkaufsexperten, die regelmäßig kostengünstige Produkte empfehlen. Auch ihre Verkaufsvideos werden von den Fans begeistert weitergeleitet.

7. Livestreaming-Verkaufsmodell: Marken und Prominente arbeiten eng zusammen, um Livestreaming-Verkäufe in eine dreidimensionale Marketingkampagne zu verwandeln

8. Marken und Prominente führen Einzel- oder Gruppen-Liveübertragungen durch. Die meisten Produkte sind Grundnahrungsmittel für den täglichen Bedarf. Durch Vorzugspreise werden hohe Umsätze erzielt.