Asymco: Den chinesischen Code knacken: Microsoft vs. Apple

Im Jahr 2011 beklagte sich der CEO von Microsoft, dass der Umsatz in China nur 5 Prozent des Umsatzes in den USA ausmache. Gestern sagte der CEO von Apple voraus, dass der chinesische Marktumsatz in naher Zukunft den der USA übertreffen werde.

Der Kontrast wird noch deutlicher, wenn man bedenkt, wie viel Zeit und Mühe beide Unternehmen in den chinesischen Markt investiert haben. Microsoft investiert seit mindestens zehn Jahren in China und baut seine Marke dort auf, während Apple vor drei Jahren davon noch sehr wenig tat.

Die Einzelheiten sind in der folgenden regionalen Verkaufstabelle von Apple aufgeführt:

Im Jahr 2009 betrug der Umsatz von Apple China lediglich 769 Millionen US-Dollar, im Jahr 2012 waren es jedoch bereits 22,8 Milliarden US-Dollar. Das dreijährige Umsatzwachstum in China entspricht fast dem 33-jährigen Wachstum in den Vereinigten Staaten.

Die Wachstumsrate im Jahr 2012 war schlichtweg astronomisch und lag 2010 bei über 250 % und 2011 bei über 350 %. Obwohl Apples Wachstumsrate auf dem chinesischen Markt 2012 auf 83 % fiel, war sie immer noch doppelt so hoch wie der US-amerikanische und der weltweite Durchschnitt. Hier ist ein Diagramm, das die Wachstumsrate zeigt:

Ich habe eine Prognose für das künftige Wachstum abgegeben: In China wird das Wachstum auf 50 % zurückgehen, in den USA auf 20 %. Wenn meine Vorhersage zutrifft, wird China im Jahr 2016 der weltweit größte Markt für Apple sein, wie unten dargestellt:

Der Grund für dieses Wachstum ist natürlich die iOS-Produktlinie. Das Wachstum steigt jedes Mal sprunghaft an, wenn eine neue Version des iPhone und iPad auf den Markt kommt und ein Update veröffentlicht wird.

Konzentrieren wir uns weiterhin auf den Vergleich zwischen Apple und Microsoft. In China gibt es ungefähr die gleiche Anzahl an PCs wie in den USA, aber letztendlich hat China mehr mobile Benutzer als die USA. Trotz eines derart großen Benutzerpools erreichte Apple nur ein Wachstum von 30 % der gesamten Mobilfunknetzbenutzer.

Ohne sein mobiles Produktportfolio wird die Entwicklung von Microsoft jedoch erheblich behindert. Natürlich hat Microsoft hart gearbeitet und viele Versuche unternommen, beispielsweise WP-Telefone chinesischen Benutzern zugänglich zu machen. Dies ist eine schwierige Marketingübung, da Microsoft dies über seine Partner durchführen muss. Microsoft benötigt Betreiber, die die Systeme lizenzieren, Vermarkter, die die Geräte integrieren, und Einzelhändler, die sie an Kunden verkaufen. Angesichts der überwältigenden Präsenz von Android könnte es für Microsoft bereits zu Beginn seiner langen Reise schwierig werden.

Doch grundsätzlicher ist das Geschäftsmodell von Microsoft für Softwarelizenzen in China ziemlich begrenzt, da es seinen wahren Wert nicht ausschöpfen kann. Ob auf dem PC oder dem Handy, das Wertversprechen muss in China real und greifbar sein. Software kann nur dann einen Mehrwert generieren, wenn sie den Kauf von Hardware beeinflussen und Teil des gesamten Hardwarekaufs werden kann. Microsoft hat mit der Einführung von Surface bewiesen, dass es sich dieses Wertes bewusst ist. Doch welche tiefere Bedeutung hat dieser Wert für WP-Telefone?

199it Zusammenstellung und Analyse: Mu Ming via: asymco