Wie man beim Autokauf mit dem Verkäufer umgeht Warum empfehlen 4S-Filialen gerne Ratenkäufe?

Viele Menschen stoßen beim ersten Autokauf immer auf einige Probleme, beispielsweise bei der Auswahl eines Automodells, beim Preisvergleich und beim Verhandeln mit dem Verkäufer. Jeder weiß, dass in den 4S-Läden viel zu tun ist und dass auch das Feilschen mit dem Autoverkäufer eine große Sache ist. Wie also betreibt man beim Autokauf psychologische Kriegsführung mit dem Verkäufer und warum empfiehlt mir der Verkäufer immer, ein Auto auf Raten zu kaufen? Lesen Sie den folgenden Artikel, um es herauszufinden!

So verhandeln Sie beim Autokauf mit dem Verkäufer

Autokäufer überlegen: Wie viel günstiger geht es noch?

Der Autoverkäufer überlegt: Wenn ich ihm einen Rabatt gebe, kann er den Kauf heute noch abschließen?

Während des Verhandlungsprozesses kann es zu einer Situation wie dieser kommen: Der Verkäufer fragt, ob ein Abschluss möglich ist. Wenn eine Einigung möglich ist, werde ich den günstigsten Preis für Sie beantragen. Tatsächlich handelt es sich hierbei um eine Art psychologisches Spiel. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie mit dem von ihm angebotenen Preis nicht zufrieden sind, Sie sind aber dennoch bereit, eine Anzahlung zu leisten. Sie müssen dem Verkäufer im Gespräch das Gefühl vermitteln, dass dieser zwar kaufbereit, aber auch bereit ist, zu gehen.

Warum empfehlen 4S-Shops gerne den Autokauf auf Raten?

1. Es gibt viel mehr Leute, die ein Auto in Raten kaufen können, als solche, die den vollen Betrag bezahlen können! Durch die Verwendung dieser Methode, mit der eine größere Bevölkerungsgruppe erreicht werden kann, ist es wahrscheinlicher, dass das Geschäft Autos verkauft, und zwar in größerer Menge. Das 4S-Geschäft wird bessere Ergebnisse erzielen und mehr Umsatz generieren.

Zweitens: Obwohl die Ratenzahlung zinsfrei ist, gibt es dennoch verschiedene Einschränkungen. Beispielsweise eine hohe Anzahlung und eine strenge Beschränkung der Anzahl der Rückzahlungszeiträume. Gerade diese blockieren eine große Zahl von Menschen, sodass weiterhin Zinsen generiert werden, die für Banken und Finanzinstitute eine Gewinnquelle darstellen. Wenn Ihr 4S-Shop für mich Gewinne abwirft, gebe ich Ihnen selbstverständlich Rabatte. Gegenseitige Unterstützung und gegenseitiger Nutzen.

Drittens fallen beim Autokauf auf Raten in der Regel Bearbeitungsgebühren an, die für den 4S-Store einen erheblichen Reingewinn bedeuten! Basierend auf einem Durchschnittspreis von 3.000 Yuan pro Einheit würde der Nettogewinn bei einem Verkauf von 120 Einheiten pro Jahr 360.000 Yuan betragen.

Worauf sollten Sie bei der Preisverhandlung für ein Auto achten?

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie das Paket ablehnen. Wenn Sie ein Gegenangebot machen, wird der Verkäufer diesem nicht sofort zustimmen. Die Routine des 4 Sons-Ladens besteht darin, mehr Geschenke zu machen und den Inhalt des Pakets zu ändern, ohne den Preis zu ändern. Sie versprachen Ihnen ein Navigationssystem, einen Fahrtenschreiber, Fußmatten usw., aber als Sie es bekamen, war es alles billig. Dies ist eigentlich die Routine der 4S-Stores. Käufer bestehen auf Barzahlungsrabatten, nicht auf Geschenken.