Ist es sinnvoll, beim Kauf zu feilschen und so zu tun, als würde man weggehen? Wie sind die Verhandlungsroutinen beim Online-Shopping?

Handeln Sie im wirklichen Leben beim Kleiderkauf mit dem Chef? Wenn Sie merken, dass Ihr Chef nicht nachgibt, würden Sie dann so tun, als würden Sie weggehen und warten, bis er Sie anruft? Tatsächlich hängt dies davon ab, ob für dieses Produkt noch eine Gewinnspanne vorhanden ist, und auch von der Mentalität des Chefs und von der Situation. Als nächstes werfen wir einen Blick auf die Verhandlungstaktiken beim Online-Shopping.

Funktioniert es, beim Kauf zu feilschen und so zu tun, als würde man weggehen?

es funktioniert.

Aber dieser Zug ist genau wie der „ultimative Zug“ in Kampfspielen. Es ist nicht sofort nützlich. Es ist nicht nur für andere leicht, ihm auszuweichen, und es ist wirkungslos, sondern es ist auch für den Gegner leicht, Sie für einen Narren zu halten. Sie müssen in der Anfangsphase verschiedene Vorbereitungen treffen und der letzte Schritt ist fatal.

Wenn es ums Verhandeln geht, müssen Sie in einem frühen Stadium mit dem Ladenbesitzer über verschiedene Dinge sprechen und dabei den Auswahl- und Vergleichsprozess, Ihre Aufrichtigkeit beim Kauf, Ihre Pingeligkeit hinsichtlich der Mängel der Waren und Ihre leichte Unzufriedenheit mit dem Preis darlegen. Bis beide Parteien mehrere Verhandlungsrunden hinter sich haben und die ursprünglichen Angebote doppelt so schlecht sind und schließlich nur noch ein kleines bisschen auseinander liegen, legen Sie die Sachen hin, schütteln den Kopf und sagen: „Schade, dass es immer noch zu teuer ist“, drehen sich dann um und gehen, und Sie werden höchstwahrscheinlich eine „Moment mal“-Antwort vom Ladenbesitzer bekommen.

Wenn Sie hereinkommen, um eine Runde zu feilschen und dann wieder gehen, werden die Leute Sie entweder für einen Idioten halten oder denken, dass Sie hier sind, um Ärger zu machen.

Außerdem sagen alle, dass man in Markengeschäften nicht feilschen kann. Zwar ist es nicht einfach, in Markengeschäften zu feilschen, aber man kann es durchaus versuchen. Der einzige Unterschied besteht darin, dass in gehobenen Gegenden andere Verhandlungsmethoden angewendet werden.

In Gemischtwarenläden wird verhandelt: Können Sie mir einen günstigeren Preis machen?

In einem Markengeschäft heißt Handeln: Gibt es Sonderangebote?

So verhandeln Sie richtig

Die richtige Art zu verhandeln ist: Vergleichen Sie die Preise von drei verschiedenen Geschäften, schätzen Sie den Wert der Waren Ihres Gegenübers genauer ein und bieten Sie ihm dann einen Preis an, der seinem psychologischen Tiefpunkt entspricht, basierend auf seinem Angebot und Ihrer Akzeptanz. Wenn er sich weigert, machen Sie ihm Angst, indem Sie so tun, als würden Sie weggehen, und der Deal ist perfekt.

Tatsächlich gibt es keine Menschen, die gut im Verhandeln sind. Wir glauben, dass diejenigen, die gut verhandeln können, dies nur tun, weil sie absichtlich oder unabsichtlich Marktforschung und Datenanalyse zu bestimmten Dingen durchgeführt haben. Es ist, als ob Sie eine alte Dame bitten würden, in die Computerstadt zu gehen. Sie würden auf jeden Fall viel Geld ausgeben. Aber wenn sie auf den Gemüsemarkt gehen, werden sie sich wie Fische im Wasser fühlen. Darüber hinaus legen die Händler einen Mindestpreis fest und verkaufen Ihnen nichts zu einem niedrigeren Preis als diesem Mindestpreis. Niemand wird Geschäfte mit Verlust machen. Im Geschäftsleben geht es um den Austausch von Interessen.

Wie sind die Verhandlungsroutinen beim Online-Shopping?

Beim Online-Shopping kommt es darauf an, welche Plattform Sie bevorzugen. Wenn Sie Geld sparen möchten, verfügt Pinduoduo über eine eigene unabhängige interne Software, Taobao über eine interne Haosheng-Software und JD über ein eigenes internes WeChat-Miniprogramm.

Oder wenn Sie intern wirklich keine Möglichkeit finden, Geld zu sparen, können Sie direkt mit dem Verkäufer verhandeln. Ich habe vor kurzem ein kleines Fahrrad für meinen Sohn gekauft. Der ursprüngliche Preis lag bei 169 und ich habe ihn auf 150 heruntergehandelt.